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“价格屠夫”来了 小米能否终结眼镜行业暴利

创投圈
2019
09/17
18:14
ZAKER
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9 月 15 日,小米眼镜开通了官方微博@小米眼镜。ZAKER 新闻注意到,小米已经推出过太阳镜和防蓝光护目镜。此次开通 @小米眼镜 的官博,也被业界认为是将进军近视眼镜行业。对于这一消息,网友纷纷表示期待小米眼镜的低价能改变眼镜行业价格偏高的现状。

疑似谍照曝光 众筹已上线眼镜产品 

@小米眼镜关注了雷军、小米科技副总裁黄江吉以及小米智能硬件部总经理唐沐三人,但 3 人均未关注 @小米眼镜 。

截止 9 月 17 日中午,该微博在未发布任何信息的情况下,已经收获了 3600 多名粉丝。

其实早在 9 月 14 日,就有认证为 " 知名互联网资讯博主 " 的 @程序员新视界曝光了疑似小米眼镜实物图。

ZAKER 新闻注意到,图片中显示的生产商为深圳市新丽颖眼镜有限公司,天眼查显示该企业为小微企业,成立于2008年,而企查查中该公司称其致力于高水准眼镜架的设计开发及制造 , 拥有 newbeyond ( NB ) 、FRIDO、喜太郎、AFRD 等多个自营品牌。

在该爆料微博下,不少网友留言点赞,并称希望小米终结眼镜行业的暴利。

ZAKER 新闻梳理发现,目前小米官网商城搜索小米眼镜,出现的还只是太阳镜、护目镜等传统眼镜产品。

但在小米眼镜官博开通的前一天,小米有品APP在众筹页面上线了一款名为"小柠檬"的眼镜产品。其产品宣传页面介绍称," 小柠檬 " 是智能变色防蓝光多效眼镜,室内可做近视镜且防蓝光,而且可配度数。

该产品分有度数和无度数两种版本,度数介于 50-1000 之间,价格 199 元起,1000 度内最高价格为 619 元,同比一些主打年轻人的眼镜品牌在底价上要低 20% 左右。客服表示,用户支付定金后,需提交详细的验光数据,厂家将根据数据为用户制作相应度数的眼镜。

ZAKER 新闻注意到,该眼镜的制作商为江苏明月光电科技有限公司,其注册于2002年,注册地是被称为"中国眼镜生产基地"的江苏丹阳,经营范围包括光学器材、眼镜、数码相机镜头等。

据香港贸易发展局的《中国眼镜市场概况》显示,目前丹阳市有近 2,000 家从事眼镜产业及相关配套行业的工贸企业,光学镜片及玻璃镜片的产量占内地总产量约 75%,占全球总产量约 50%。

小米或可走出眼镜行业利润 " 怪圈 " 

长久以来,眼镜行业往往以 " 暴利 " 的形象示人,今年 6 月,《法治周末》也曾报道称镜片零售价格是出厂价的 10 倍至 20 倍以上。

为此,ZAKER 新闻也查询了A股上市企业博士眼镜2018 年的财报。

该财报显示,博士眼镜的镜架等主营产品毛利率均在 57% 以上,整体毛利率高达74.12%。

但从利润率来看,博士公司近两年的营业利润率大多在 10% 左右,其 2019 年半年营业收入 3.08 亿,但净利润只有 2514 万。

高昂的成本主要来源于场地租金,2018 年财报显示,该公司房租、物业、水电占销售费用总额的 49.53%。而产品高利润但总利润不高的情况,也被不少业界人士认为是眼镜行业的"利润怪圈"。

作为一家科技企业,小米强大的线上销售能力可以让眼镜销售成本中最大头的租赁成本忽略不计。

而按照小米低毛利率换高销量的商业逻辑,其节省下的成本中,或许能有一部分让利给消费者。

在市场方面,稳定的用户和销售增长也是小米入局的一大原因。

据北大中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示,在 2020 年,我国 5 岁以上人群的近视发病率将增至 50.86%~51.36%,患病人口接近 7.04 亿~7.11 亿。

按照欧睿信息咨询的估算中国眼镜市场在 2018 年零售额增长约 6%,达 638 亿元,但中国的眼镜市场品牌较为分散,10 个主要眼镜品牌的市场占有率约为 15.4%,仅有隐形眼镜的市场品牌较为集中。

事实上,眼镜并不是小米步入传统行业的首次尝试,小米有品在智能家居、家居家装甚至服装配饰上都有涉足,大部分产品的价格都比同行低上不少。

小米有品销量榜前列的映趣 3D 浮动剃须刀售价 55 元,比飞科(89 元)、奔腾(119 元)的同款要便宜 38% 以上。

小米生态链中的睿米也出产了多个爆款。以睿米的吸尘器 F8 为例,该吸尘器对标的是戴森 V 系列,其 1699 的价格,还不到戴森 V8 的 55%。最便宜的电水壶价格为 69 元,比以低价著称的苏泊尔还便宜 10 块。

而米家的互联网烟灶套装价格为 1999 元,比起友商动辄 3000 以上的价格,小米的售价,可谓是"价格屠夫"了。

作为首家入局传统眼镜行业的科技企业,现在谈论小米能否掀起一场革命为时尚早,但肯定的是,小米销售+品牌的优势确实契合传统的眼镜行业,一场看似无稽的跨界背后,还是细致的商业考量。

来源:ZAKER

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